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| 幸せになる買い方教えます 賢い不動産購入研究所 （はじめに） | |||||
| ”賢い買い方”をして、より幸せなマイホーム生活を手に入れる。 不動産営業経験１４年の私と一緒に、より賢い不動産購入を目指しましょう！ |
| マイホーム購入における多くの方の実状は、  ① 物件を 高く買っている。 ② 諸費用に ムダな出費が多い。 「幸せな住宅購入」の必要条件は ① 安く買う。 ② ムダな出費をなくす。 つまり ① 物件価格が、売出価格＞適正価格 の場合、納得価格まで値引いて安く買う。 ② 諸費用は、本当に必要で価値のあることにのみ、妥当な金額を使う。 →満足感、感謝の気持ち＝幸せな住宅購入  これは、住宅購入全体における金銭面からの見方です。 他にも物件の問題、業者・営業マンの問題も重要ですから、十分条件とは言いません。 しかし、必要な条件なのです。 なぜなら、この条件を満たさなかった場合を想像すると、 ① 購入後、隣近所の人と比較して、高く買ったと知ったら、後悔・不満を感じる。 （あとで他人の価格を知った場合、損得計算してしまい勝ち） ② 諸経費をムダなものに払った、余分に払った、と分かると勿体なかったと悔やむ。 折角の新居でこんな気持ちにはなりたくないもの、気持ちよく住みましょう。 整理してみましょう。  見方の分類 ： 物 （モノ 物件の条件） 人 （ヒト 売主・営業マン） 金 （カネ 金銭面） 住宅購入の進行： 物件探し→検討 → 購入（→入居～幸せな新居生活） ここで対象者を絞ります。 （他の項目については、多くの本・情報誌・サイト等に説明を譲ります） 当サイトの対象者は （幸せな住宅購入を希望する方の中で、上の項目の、カネ・検討 部分に関係する方） ・ マイホーム購入を目指して、すでに何らかの行動を起こされている方  ・ 購入条件がおおよそ決まっている方 ・ 具体的な物件を検討し始めている方 ・ まだ、行動は起こしていないが、なんでも勉強したいという気持ちが強い方 申し訳ありませんが対象外の方 ・物件最優先でお金は問題でない方 （金額の大小ではありません。物件紹介目的のサイトへどうぞ） ・漠然とマイホームを考えているが、一から勉強したい方 （様々な情報誌や専門書等があります。当サイトではそこまで手を広げておりません） ・すでに所有の土地に建てる家（注文住宅等）についての勉強目的の方 （建築に関する出版物・情報は多数あふれています） ＊購入者支援といっても、結局物件紹介・販売目的のサイトが多いですね。 或いは、専門家といわれる肩書きの人が必要以上に不安をあおっている？ものも・・・ そして、２重の調査を勧めています・・・ 当サイトは業者の方も大歓迎！とまでは申しませんが、もし、ご覧になられて気づいた点や 他のノウハウ等教えて頂けたら幸いです。（批判も含む） （目先の商売より、長い目で業界の健全化と発展の為に、協力頂ける方歓迎します）  ようこそ当研究室へ！研究室長の辻と申します。 より幸せなマイホーム購入のお手伝いをさせて頂こうと、研究内容を公開することにしました。 デフレ経済が続き、さまざまな商品のディスカウントが行われていますが、一般庶民にとって人生最大 の買い物であるマイホームは、どれだけ安くなれば得なのか、本当はいくらまで値引けるのかが、 大変分かりにくいものです。 それに、ようやくいい物件が見つかって、いざ値引き交渉をと思っても、営業マン相手になかなか簡単 にはいかないものです。 なかには営業マン顔負けの駆け引きで、大幅値引きを実現する人もあるでしょう。 しかし、例えば売出し価格3000万円のマンションで300万円安くなったから得で、100万円しか値引け なかったから損した、とは一概には言えないのが不動産です。 その理由は、パソコンや車のように単純に価格の比較ができないからです。 パソコンを買おうと思ったら、例えば私の場合、ソニーのVAIOを買ったときは、近くの専門店から、 ビックカメラ、ヨドバシ・・・幾つか回って一番安くしてくれる店を探しました。 「他の方が安かったですよ」と言うと店員さんは、いろいろ調べてました。 同じ機種なら簡単に比較できるので、あとは、価格とサービスで比較して決めればいいだけです。 どの店で買っても全く同じパソコンなのですから。 しかし、不動産は違います。 土地や一戸建は勿論、たとえ同じマンションといっても、100戸あれば100通りです。  階数や、向き、間取りが違います。 同じ階の同じ間取りで隣同士でも、やはり違います。 303号室と304号室はそれぞれ別々の不動産として法務局に登記されます。 窓の景色や、日当たり、両隣・上下階の住戸の生活音、階段やエレベーターからの距離等 ・・・ 同じ新築マンションでも各戸それぞれ違うのです。 それが中古マンションになると経年変化で、もっと差が出ます。 新築時の７割引で再販された、多摩ニュータウンのマンションには、最高1000倍以上の申し込みが あったそうですが、一般に中古物件では、新築時の何割引だから損だ得だとは一概に決められません。 近隣の他の物件と比較して、高いか安いか・・・ 全く同じものを比べるのでない以上、 最終的には、購入者の主観の問題です。 不動産探しを始め、いろいろ探してみて、やっと欲しいと思った物件が見つかったら、 あなたが、次に考えるべきことはなんでしょうか？ ここで申し上げますが、もしあなたがお金に余裕があり、物件さえ気に入れば、金に糸目はつけない というタイプなら、これ以上、お読みになるのは時間のムダです。  物件探しに時間をかけて下さい。 物件探しのサイトや情報誌、業者は山ほどあります。 私も元営業マンですから、アドバイスもできますが、当研究室の目的は違います。 再度確認のため。 物件選びも大事ですが、同時に、せっかく買うなら、少しでも安く手に入れたいとお考えの方 のみ、先にお進みください。 はい、ここまでお読みのあなたは、少しでも安く購入したいとお考えの方ですね。 では、一緒に考えていきましょう。 「安く購入する」とは、どういうことなのか、分析してみますと、 購入金額（総額）＝物件価格＋諸経費 つまり、安く買うには、物件価格を値引きする ＋ 諸費用を安くする の２面から考える必要があります。 物件価格を値引いてもらって得したつもりでいたら、しっかり諸費用を水増しされていた、 なんてこともあります。 この諸費用というのが、一般客にはなかなか分かりにくいことを利用して、チリも積もれば ・・・ で利益をあげている 業者さんもあるようです。  では、どれくらい安くなれば、幸せな買い方、と言えるのか。 ここから先は、あなたの購入希望の物件により説明が異なります。 下記のどちらか、お選び下さい。   |
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